FANGZHEN BAG
方振箱包
王經理攥著公司的宣傳冊,站在擁擠的展會現場嘆氣。
往年參展,他們發的都是印滿產品信息的紙質手提袋,客戶拿在手里逛兩步就扔,要么隨手塞給保潔,要么堆在角落落灰。今年預算緊張,市場部索性放棄了花哨的紙袋,訂了一批簡約商務帆布包 —— 包面只印了公司的 LOGO 和官網,內里做了隔層,能裝筆記本、水杯,甚至能塞下 13 寸的電腦。
開展第一天,王經理沒像往年那樣追著人發資料,而是把帆布包遞給來咨詢的客戶:“資料都在包里,這包您拿去用,通勤出差都方便?!?/p>
沒想到,效果出奇地好。
上午來問價的張老板,背著他們的帆布包逛了大半個場館。路過的人瞧見包上的 LOGO,有人主動湊過來問:“你這包是哪家的?看著挺實用啊。” 張老板笑著指了指他們的展位:“就那邊的 XX 公司,他家產品我看了,挺靠譜。”
下午更有意思,一個合作過的老客戶李總,居然主動帶著兩個朋友過來。李總晃了晃肩上的帆布包:“去年你們送我的包,我天天背著上班。我這倆朋友正愁找不到合適的供應商,我一看包上的 LOGO,就直接把人帶過來了!”
三天展會下來,他們的帆布包發出去不到 200 個,收到的意向客戶名片卻比往年多了一倍。
撤展的時候,王經理看著隔壁展位堆成山的廢棄紙袋,突然明白:好的廣告,從來不是硬邦邦的推銷。一只實用的商務帆布包,不是一次性的宣傳品,而是行走的 “活廣告”—— 客戶愿意用,才會有人看得見;有人看得見,生意才會找上門。