一只商務(wù)帆布包，幫他拿下百萬訂單

張磊最近愁眉不展，作為一家初創(chuàng)科技公司的銷售總監(jiān)，他跟進(jìn)了大半年的某集團(tuán)數(shù)字化升級項(xiàng)目終于進(jìn)入了最終洽談階段，但競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁，無論是知名度還是報(bào)價(jià)都占據(jù)優(yōu)勢，他心里沒底。

項(xiàng)目對接人李總做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，之前幾次溝通都只是常規(guī)流程，沒流露出太多傾向。眼看最終提案會就要召開，張磊團(tuán)隊(duì)除了打磨方案細(xì)節(jié)，還在思考一個問題：該準(zhǔn)備什么樣的伴手禮？太貴重的怕違規(guī)，太廉價(jià)的又顯得不重視，思來想去，他們最終定了一批定制的商務(wù)帆布包。

這批帆布包沒有花哨的設(shè)計(jì)，底色是沉穩(wěn)的深灰色，正面印著公司的簡約logo和“科技賦能·高效協(xié)同”的核心理念，內(nèi)側(cè)做了多層分隔設(shè)計(jì)，能輕松放下筆記本電腦、文件、水杯等商務(wù)用品，面料選的是厚實(shí)耐磨的帆布，手感扎實(shí)。張磊團(tuán)隊(duì)還特意在每個包里放了一份打印好的項(xiàng)目核心方案摘要，方便李總及團(tuán)隊(duì)隨時(shí)查閱。

提案會當(dāng)天，張磊團(tuán)隊(duì)抱著帆布包走進(jìn)會議室，把伴手禮一一遞到參會人員手中。李總拿起帆布包翻了翻，隨口說了句：“這個包倒是實(shí)用，平時(shí)開會帶文件正好?！睆埨陧槃萁釉挘骸拔覀兙褪窍胫蠹疑虅?wù)出行需要輕便耐用的包，特意按辦公場景定制的，上面的理念也是我們做這個項(xiàng)目的核心思路，希望能和貴集團(tuán)一起實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同?！?/p>

提案過程很順利，雙方就方案細(xì)節(jié)展開了深入討論，但最終結(jié)果還是要等集團(tuán)內(nèi)部商議后才能確定。張磊心里依舊忐忑，畢竟競爭對手的方案也有亮點(diǎn)。

沒想到三天后，張磊就接到了李總的電話，通知他項(xiàng)目最終確定由他們公司承接。后來在簽約后的慶功宴上，李總才說出了其中的小插曲：“其實(shí)你們的方案和競爭對手的各有千秋，但最后我們團(tuán)隊(duì)投票時(shí)，好幾個人都提到了你們送的帆布包?！?/p>

原來，提案會后的第二天，李總帶著團(tuán)隊(duì)去外地考察，不少人都隨手拿了那只帆布包。在高鐵站候車時(shí)，有同行的其他企業(yè)負(fù)責(zé)人看到包上的理念，主動和李總聊了起來，問是不是在推進(jìn)什么數(shù)字化項(xiàng)目。李總順勢介紹了集團(tuán)的升級計(jì)劃，還拿出包里的方案摘要和對方交流了幾句，意外獲得了一些行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源信息。

更巧的是，考察過程中，李總的助理不小心把水杯灑在了文件上，多虧帆布包內(nèi)側(cè)有防水隔層，核心文件才沒受損?！澳銈兊姆及屛覀兛吹搅四銈冏鍪碌募?xì)致和用心，連一個伴手禮都能貼合商務(wù)場景的需求，相信你們做項(xiàng)目也能考慮得這么周全?！崩羁傂χf。

就這樣，一只看似普通的商務(wù)廣告帆布包，不僅解決了伴手禮的難題，還意外成為了傳播的載體，讓李總團(tuán)隊(duì)看到了張磊公司的專業(yè)和用心，最終幫他們拿下了這單百萬訂單。后來，那批帆布包成了李總團(tuán)隊(duì)的“辦公標(biāo)配”，走到哪里都能看到包上的logo，間接為張磊的公司做了不少免費(fèi)宣傳，后續(xù)還吸引了幾個意向客戶主動找上門來。